2012年8月15日，位于汽博中心名车广场对面的重庆宝马专卖店臻万名车汇正式开业，这个面积不大的展厅在开业当天吸引了众多消费者到场。一个面积不大的汽车展厅开业仪式为何吸引了如此多消费者的关注？笔者在现场与该店郑经理的交流中得知了个中原因：

首当其冲的便是价格：据介绍，重庆宝马专卖店销售的豪华轿车普遍比重庆本地大型品牌经销商的相同在售车型定价更低，拿开业当天展厅内的一台宝马740Li型为例，郑经理表示，重庆本地宝马经销商定价118.80万元，而在臻万名车汇一般90多万就能买到。那车辆的品质有保证么？面对笔者的疑问，郑经理称：该店销售的车型都为正规渠道引进的车源，质量以及相关单据都与正规4S店内一模一样，并且消费者都买之后可以到全国任何一家相应的品牌4S店进行保养。

第二个原因，重庆宝马专卖店车型种类繁多。与目前重庆本地的很多豪车卖场比起来，臻万名车汇不仅做进口豪华车，而且连国产的合资车型他们也能销售。笔者在展厅内就看见一台华晨宝马出厂的国产523Li轿车。“理论上，市面上销售的任何一种车型我们都能销售，只是根据车源情况会出现提车时间上的快慢之分，像诸如重庆本地一汽大众的很多加价车型，如新迈腾、CC，我们都能做到不加价销售。”郑经理的回答颇为让人惊讶。

是什么原因让重庆宝马专卖店臻万具备如此吸引力的政策呢？郑经理表示，目前国内沿海很多发达城市的车价普遍大幅度低于重庆，而我们具备渠道优势，能从全国各地为重庆消费者调的车型，这也是我们为什么车型繁多，价格便宜的根本原因。

就笔者看来，渠道是重庆宝马专卖店臻万的一大优势，另一个很重要的竞争优势就是，在重庆车市中，臻万这样的豪车展厅就像轻装上阵、体力充沛的运动员，跑得快是毫无疑问的。臻万名车汇所有员工加在一块不足20人，展厅是租来的，面积也不大，运营成本相比拥有几百名员工的正规4S店要少得多。很多消费者总是看重一家经销商展厅的大气与豪华、客户休息区的舒适等等，殊不知羊毛出在羊身上这样简单的道理。因此，臻万有能力将更多的利润空间返还给消费者。

点评：今年国内车市的竞争异常激烈，重庆本地汽车市场的价格本来就高于全国，像臻万名车汇这样的车商对于重庆车市来说应该算搅局者，不知道投资2个亿的龙奥奥迪城市展厅该如何应对这类非正规军的冲击。就笔者看来，重庆宝马专卖店臻万的劣势在于消费者的不信任，毕竟不是名正言顺的品牌经销商，这类车商需要消费者的口碑传播，不过从开业当天来看，情况倒是很乐观，臻万名车汇已经销售了20多台车，当天来捧场的除了这些已经订车的客户以外还有就是这些人带来的一些意向消费者。无论如何，在激烈的市场竞争中，重庆本地的消费者将得到更多的实惠。